五金像是平淡午后收到一束靓丽的鲜花，又像是枯燥无味如白开水里的一袋花茶，包包的存在早已经超越了其本身所带来的实用价值，对于女孩们来说，包包给带来的是一种安全感，这种安全感有时是自己身份的象征，有时是自己品味的彰显。购买一只满意的包包，是女性对自身努力的回馈与平淡生活的点缀。

　　淘宝原创设计品牌箱包店Roseless Rose致力于面向初入职场的年轻女性，提供高时尚度、高质量、高性价的独立原创设计品牌箱包。

　　今年二月份，刘草草正式辞职告别“程序员”的身份标签，与好友伊萨巴拉合作开了一家原创设计箱包店。

　　在选择赛道时，两人综合考虑了许多。伊萨巴拉对包的研究比较多，对包的材质、做工工艺方面都有一定了解。刘草草研究生学习了很多大数据分析相关的内容，可以在电商推广、精准化人群以及设定人群标签等方面提供技术支撑。

　　而且，刘草草和伊萨巴拉最初都在广州活动，广州正是我国箱包的重要生产地兼顾设计感与性价比时尚箱包打造品质生活。两人萌生了开一个箱包网店的想法。在造访了一些工厂，对箱包行业及生产流程有了更深入的了解后，两人决定，借一把“国货崛起”的东风，打造一个原创设计箱包品牌，致力于为消费者提供性价比高、品质过硬、时尚在线的包包。

　　就这样，Roseless Rose成立了，刘草草主要负责后台运营，而伊萨巴拉主要负责产品设计。

　　在原创箱包行业，设计师本人的审美观念和对时尚潮流的把握是品牌崛起的关键要素。“我觉得最大的优势就是伊萨巴拉的审美。在筛选设计、还有寻找灵感的时候，伊萨巴拉都是深度参与的，他也很喜欢看时装周，紧跟当季热点。”刘草草对伊萨巴拉赞不绝口，与此同时，他本人在数据抓取方面的知识储备也对Roseless的发展大有助力。

　　今年，店里卖的最好一款是实用度和时尚度兼备的托特包，与传统的托特包不同，它的皮质选择是的比较酷的爆裂油蜡纹，设计元素紧跟时装周潮流，采用了单针扣的设计。Roseless打头推出这款托特包，才有竞争品牌开始出现单针扣设计的产品。

　　作为一家时尚设计店铺，Roseless推出原创设计的时候，既会参考当下的时尚潮流，也会照顾用户需求。考虑到消费者往往希望能买到有设计感、独特的款式，而店铺主要受众为初入职场的女性，可能收入不是特别高，因此Roseless会兼顾设计感和性价比，广受消费者青睐。

　　在最初运营店铺时，Roseless团队也遇到了一些难题。在经费有限、曝光度不高的作用下，商品的销量并不乐观。团队思考再三，决定将在明星及达人种草上下功夫，推广店铺产品。但在刚开始对接知名主播时，由于品牌刚刚起步，许多方面还不成熟，屡屡被拒。

　　刘草草知道，成功从来不是一蹴而就，他带领团队不断提升品牌自身实力，完善架构漏洞和推广细节，最终成功拿到了不少合作的机会。“刚开始是中腰部的博主，在发展了一段时间之后，开始接触头部的。”一步一步，Roseless品牌逐渐走进了大众视野里。

　　双十一将近，为了更好地满足消费者的需求，店铺且对三款销量领先的包包做了深度库存，物流方面也准备就绪。刘草草摩拳擦掌，希望在今年的双十一活动中做出一番成绩。

　　据了解，淘宝的消费群体相较于其他短视频平台，具有消费意愿更明确、转化率高等特点；依托淘宝的电商运营体系，对于商家来说各种指标有迹可循，能更好地打造爆品，优化库存实现长久持续的盈利。淘宝服饰平台让很多持有长期经营目标的服饰品牌、达人主播找到了可以沉淀产品和消费者的场域。

　　刘草草团队在淘宝平台上直播时就有一位紧密合作的达人主播——代王。在团队刚推出来第一批原创包包时，就有一款出现在了代王的直播现场，单场卖出四百多只，实现了高额度创收。

　　面对未来的机遇与挑战，刘草草表示，在产品的设计上，Roseless紧跟时尚度这一点不会变，同时也会考虑到产品的实用性，在产品的差异化设计和大众化普及上多做努力；在产品运营上，店铺会在电商推广和大数据用户定位上做深入研究，让自家的原创包包让更多人看到。总之，Roseless团队将不忘初心，以“高时尚、高质量、高性价”的追求精细化打磨产品，让每一款包都能到喜欢它的消费者手里！